¿Cómo hacer networking en Real Estate?

Las relaciones personales y profesionales son muy importantes en todos los ámbitos y los negocios no son la excepción, en este caso el networking en real estate es todo un arte, el conectarse de manera exitosa con inversionistas e interesados en comprar o vender propiedades hacen que tu red de contactos se expanda de manera exponencial, al igual que las oportunidades de hacer crecer tu negocio.

Herramientas tecnológicas como aliadas

El paso del covid 19 impidió que se realizarán muchos encuentros personales, sin embargo, la industria del real estate se reinventó como otros sectores y comenzaron a utilizar todas las herramientas tecnológicas que necesitaban para seguir a flote y transformarse, utilizando las redes sociales como aliadas en este proceso.

Redes sociales

Buscar perfiles comunes en RRSS como Facebook, Instagram, Linkedln, entre otras, se hizo una actividad rutinaria en el mercado de Bienes Raíces y así ampliar una red de contactos dentro y fuera del país donde realizan su actividad productiva, para intercambiar información y estrechar relaciones comerciales para expandir los negocios y sumar ingresos.

Conectar por intereses comunes es una gran ventaja que ofrecen este tipo de plataforma digitales, personas que están haciendo lo mismo que tú y tienen un negocio igual a la tuya te ahorra una cantidad de tiempo, que con solo un clic puedes conseguir sin tener que salir a buscarlos.

Es importante revisar al momento de conectarse con esta empresa o, inversionista, revisar el lenguaje con el que se dirige a su comunidad virtual, los comentarios de sus seguidores, al igual que las relaciones con otras personas del negocio, sus fotografías sin son reales o no, para saber si te conviene o no tener alguna relación comercial con ese tipo de perfil y que forma pueden ayudarse mutuamente.

Eventos Inmobiliarios Online

Al igual que en el mundo offline los eventos online están sectorizados y van dirigidos hacia grandes o pequeños inversionistas, constructoras, agencias, compradores y vendedores, en búsqueda de hacer crecer su negocio y es allí según el perfil que quieras conseguir como aliado.

También debes seleccionar el tipo de actividad a la que deseas asistir, no se trata de estar en todos los eventos sino estratégicamente el más conveniente, teniendo en cuenta que representa una inversión de tiempo y muchas veces dinero, entonces se debe sacar el mayor provecho posible, obteniendo una base de datos acorde a lo que estás buscando para tu línea de negocio.

Un consejo para este tipo de evento, es que debes estar preparado, conocer con anterioridad qué tipo de perfiles vas a contactar, qué información vas a entregarles y cuál vas a obtener de ellos. Permanece atento en cada break, clausura, intermedio, para interactuar y darte a conocer.
No los pierdas de vista

Los contactos son como los clientes potenciales, no se pueden perder de vista, en el networking inmobiliario es importante hacerle seguimiento a este primer contacto, para establecer una verdadera relación comercial, para ello puedes mantenerte conectado usando tus redes sociales para comentar alguna de sus publicaciones, añadirlos a tu red en linkedln o grupo de Facebook y así conocer que hacen en sus negocios y que ellos conozcan más del tuyo.

Recuerda que siempre que establezcas este tipo de relaciones online debes conservar la formalidad presencial, utilizando un lenguaje adecuado y directo que genere confianza, siendo lo más real posible en las imágenes que publicas, presentándose como un profesional serio y confiable en el mundo de los bienes raíces.

Trabajo colaborativo

Los negocios cruzados están tomando cada vez más fuerza, desde siempre han sido útiles para el crecimiento de los negocios pero el mundo online, han tenido gran importancia en los últimos años, sin duda hay que involucrarse en el trabajo colaborativo, compartiendo información de valor, para optimizar los negocios y pueda ser de utilidad para cerrar negocios de bienes raíces.

En conclusión el networking es fundamental en el real estate y actualmente haciendo uso óptimo de la tecnología beneficia tanto a los grandes empresarios como a los que están iniciando y quieren aprender más. Recuerda que toda acción forma parte de una estrategia de crecimiento y no se trata de tener muchos contactos sino los adecuados para tu negocio.

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